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听了陈钟飞到疑虑,向娴不得不承认是自己疏忽了,她以前做生意要么是别人给她单子做,要么就是同一大堆公司竞争,稀里糊涂的赢活着稀里糊涂的输。像这种需要和人竞争开拓市场的生意还真是没做过。
但她还是明白了陈钟飞的意思,应该根据对手的不同指定不同的销售方案,同时也可以卖弄一下自己的优势。
向娴对这项目的了解,并不比陈钟飞多多少,只好答应陈钟飞在这几天搞到相关的情报,当然一些市场的信息还是需要陈钟飞自己去调查。
看到陈钟飞如此的兴致勃勃,向娴还是按奈不住好奇心,“小陈,你怎么会对做市场有这么大兴趣?看你热情很高的样子。”
事实上陈钟飞自认,就目前的状态,自己的优势是对商机的捕捉和分析,或者搞搞技术也可以,跑市场确实不是自己擅长的。跟他相比王波是本地人,当地的人脉关系肯定比他好,虽然此人平时总爱耍小聪明,偷懒,但不可否认王波是最适合跑业务的人。
那为什么向娴会把这么重要的生意交给自己?陈钟飞考虑了很就,也想不出原因,只是隐约觉得应该是前几天顺利的完成牛仔布料加工有关。
只是他不能对向娴说,这次是难得的学习机会,以期能更早的可以为自己打工,这样的锻炼机会他不想放弃。
所以当向娴提出疑问时,陈钟飞只能违心的说:“向总给我这么重要的任务,是对我的看重,就算没信心,我也要努力。再说,谁都有第一次,别人能行,为什么我不行呢?”
向娴有点不忍心了,陈钟飞作为一个新人,向娴还是很看好他的,于是决定指点他一些商场生存法则,省得他以后再犯类似错误。
“其实我不并不看好你。”说完这句,向娴有意的停顿了一下,“你上次布厂谈运费的时候,答应给回扣,实在是太轻率了,你知道吗?这种指望我们这单发工资的厂,我们根本不需要给他们好处。”
陈钟飞没有回答,他知道向娴是在怪他的妇人之仁。
“你的担心我知道。”看到没什么反应,向娴继续解释,“你应该强硬点,你想想看,这单生意他们敢拒绝吗?这样的小厂在生存压力面前根本没有权利说拒绝。”
向娴的话非常无情,完全显示了一个商人的贪婪无情。
陈钟飞不想再继续被向娴指责,反驳说:“向总,在我老家向阳,不说效益好的企业,就是那些第二天就要破产地企业,你不给负责人好处,人家照样不跟你做生意。企业跨了,怕什么,换个企业照样可以当官。苦的只是职工。”
说着说着就说远了,陈钟飞意思到这点就马上闭嘴了,似乎自己在教训老板。。。。。。
意识到两人在做无用的争执,向娴也没有兴致继续谈下去了,可陈钟飞这副不吸取教训的态度让她窝火,“你知道吗,就你大方嘴皮一动公司几万块没了,所以我才让你去跑市场,让你体会一下赚钱的不易。”
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